La maggioranza degli imprenditori italiani pensa di condurre le trattative di affari con i cinesi con lo stesso approccio e con lo stesso linguaggio che userebbe con gli imprenditori occidentali.
La nostra esperienza ormai ventennale ci ha insegnato che ciò è sbagliato.
Il segreto per conquistare i cinesi è quello di conoscere le loro “regole sociali”come ad esempio lo scambio dei biglietti da visita al primo incontro , accettare l’offerta di una sigaretta anche se non si fuma o complimentarsi per il loro cibo.
Sembrano piccole cose ma possono fare la differenza in una trattativa.
Un altro aspetto da non sottovalutare è quello della corretta presentazione della documentazione per l’importazione evitando così spiacevoli inconvenienti alla dogana ; per questo la nostra ditta si
affida a selezionati spedizionieri locali che garantiscono una ottima conoscenza delle tratte e della burocrazia doganale cinese
I cinesi amano chi ama la loro cultura e adottano una corsia preferenziale per chi ha già lavorato con loro.
La Dima Services mette a disposizione dei propri clienti questa “corsia preferenziale” per permettere loro di condurre trattative e concludere affari nel modo migliore
